广告标识行业互联网的现状与未来

2017-09-25 10:39浏览数:651

作者:刘雁行

广告标识行业互联网时代已然到来,对于其他产业,它依然年轻,在加速变化与演进,甚至往往还来不及总结,这个总结就落后了。最初的互联网界鼻祖们,如同8848、yahoo等,大多数已经不再在潮头之上。


然而,随着B2C的格局已定,产业互联网的机会正在叩响。



广告标识行业互联网发展回顾

广告标识行业互联网的探索大致发端于2006年左右。在2008年之前,受阿里巴巴、慧聪网、中国化工网、焦点科技(中国制造网)等B2B网站陆续上市带来的创新与融资效应,在广告标识行业也陆续出现了一批行业互联网企业,包括中国喷绘网、中国喷墨网、中国雕刻机网、媒体刊例网、中国LED网等等,陆陆续续大约有80家左右的网站。


在这个阶段的B2B模式并不对接物流和资金流,甚至连报价也不显示,或者仅仅做与交易无关的报价而已。模式大体为行业商情与交易撮合式网站,收取会员费和广告费几乎是唯一的收费模式,但事实上真能收到的往往还是一些广告banner的费用,这也很正常,因为上述上市的几家领导企业也是这样的模式。


然而,由于这种模式的门槛不高,往往几个人的小团队以及一套开源模板就可以完成,那么众多模式相似的网站,谁能收到会员费呢?最终的结果便成了各个网站“不死不活”。大部分的企业因投资用尽退出了,剩下的也是维持一般十余人的小团队,往往还有其他线下业务,比如行业杂志甚至广告制作业务勉强维持下来。



这十年间,其实之前上市的这几家企业,其商情撮合模式的业务也在萎缩之中。阿里巴巴从香港的退市,也是因为其核心业务早已发生了变化。


进入到2010年之后,随着B2C网站模式的兴起,直接交易型模式在B2B领域也开始了新的探索。此类网站主要是商城模式(Amazon、京东模式)以及市场平台模式(ebay、淘宝模式)。在这期间,SAAS(软件即服务)模式也开始逐步成熟。


进入到2015年之后,随着移动端互联网的发展,互联网的模式开始进一步演化,基于移动端的社区模式、O2O模式都有了一些先驱企业,而广告标识行业也有了一些对应的创新。


2016年4月,在杭州隆重召开了首届广告标识产业互联网大会,400多个广告标识行业从业者参加会议。同期,18家行业互联网的代表还在互联网圣地的乌镇召开了内部研讨。这标志着广告标识产业互联网进入到了一个欣欣向荣的时代。


广告标识行业互联网发展模式探讨

互联网在不到20年的发展中,已经和传统行业数百年之久的模式竞相呈现。比如对于零售业而言,传统上有集市模式,后来演化为市场模式、超市模式、专卖店模式。在互联网时代,产生了与市场模式对应的C2C模式,如淘宝、ebay;超市模式对应的B2C模式,如Amazon、京东;专卖店模式对应的小米商城。而每一种模式有其自身的发展逻辑、盈利模式和成本结构。当然每一种模式也不是一成不变的,存在相互渗透和变形。不过这种区分是分析一个互联网创新以及发展的核心因素。


根据2016年首届广告标识行业互联网论坛的讨论,行业互联网的模式大体分为以下几项。



1.线上商城与线下连锁店模式

主要特点是自营采购、销售或者服务。此模式与线下超市类同,比如早期的京东自营。此模式的重点在于选品。

2.线上交易平台模式

主要特点是提供平台给商家与客户自行交易。收取交易佣金。此模式与线下市场比较类同,例如淘宝。

3.SAAS模式

SAAS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,它与“on-demandsoftware”(按需软件),the application service provider(ASP,应用服务提供商),hosted software(托管软件)具有相似的含义。

SAAS应用软件的价格通常为“全包”费用,囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费,将其统一为每个用户的月度租用或者交易佣金。对于广大中小型企业来说,SAAS是采用先进技术实施信息化的最好途径。

4.O2O模式

O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,类似uber、滴滴。

5.媒体以及社区模式

线上媒体,或者交流社区。是前期门户类站点以及论坛模式的一个演进。

6.其他模式

除了上述模式之外,还有物联网、线上推广、线上平台卖家等模式。


产业互联网发展逻辑

以中国标识网为模型,将产业互联网的发展逻辑做个阐述。中国标识网是从事行业互联网探索有十年之久的企业,从中可以看到产业互联网的发展历程不会一蹴而就。事实上它与互联网环境,特别是物流、支付、用户习惯、运营经验等相关。因此,互联网并非创业传奇故事,事实上都是适者生存。所以中国标识网在发展早期几次调整其发展和盈利模式。


1.商情与行业门户模式探索

中国标识网也是在2006年开始于商情与行业门户模式,经过了6个月的摸索期,建立了国内站点与行业的一定知名度,但是迅速判断国内商情撮合类网站没有生存空间。这个判别来自于慧聪网(国内贸易商情撮合)与阿里巴巴(国际贸易商情撮合)的对比。在这个阶段,作为国内领先的B2B网站,慧聪并无盈利能力,而阿里巴巴却有很好的盈利和估值(当年还没有上市)。因此,标识网在2007年将重心转为类似阿里巴巴的国际商情撮合。


2.自营出口电商模式探索

由于和阿里巴巴模式类似,仅作为一个垂直行业是无法做出显著差异的。同时流量的不足导致无法争取供应商的会员费。所以在3个月的试错后,标识网再次转型,成为自营型出口电商。这样就和阿里巴巴有了模式的显著区别,阿里巴巴当时不做资金流和物流,而标识网做。从选品、收款、发货都完全自营。事实上,几乎也是同一时代,京东选择了自运营、自建仓与自建物流的重模式,原因在于,非如此与淘宝无法做出差异。从中我们领悟到互联网时代,“差异化决定生死”的铁律。


在2008年之后,标识网在自营电商模式的大框架下,开始了曲折的发展。然而,由于B2B的发展趋势正是从商情撮合到直接交易,同时拜广告标识行业中国供应链优势所赐,虽然自营电商为重模式,人力成本也远较国内站点高,周期也比同类国内站点更长,但是较高的毛利率、不错的复购率支撑了企业的价值评估、投资与发展。在这近十年的发展中,标识网的里程碑工作如下:

(1)2009年建立了广告标识全品类站点,上线产品达到6000个,成为行业唯一的全品类出口站点。到目前中国标识网的上线产品数超过22000种。

(2)2012年由询盘交易模式调整为系统直销模式,换言之无人化销售。在此模式下,会员系统、阶梯报价系统、物流计费系统经过了长期开发和优化。

(3)2013年开始建设美国、俄罗斯、巴西等海外仓。到目前共建立了7个海外仓。海外仓销售占比达到总销售额的39%并继续提高。重点销售产品从轻货发展到轻服务的重货,已经部分重服务的重货。

(4)建立了约200个客户标签的超过21万个成交客户的数据库,建立了大数据基础。

(5)每日成交单数超过600单,月度销售额数百万美元。

(6)注册了6个国际商标。这是直接落地到终端用户的行业品牌,走出了线上品牌的发展之路。

标识网将在未来对接更多行业优势产品,以线上运营、海外仓、大数据、线上品牌为核心业务,包括并购海外站点,实现其行业出口电商领先平台的愿景。



广告标识行业互联网前瞻

1.互联网是推动行业转型升级的最重要的推手

行业企业转型升级,并非只靠产品升级,也包括微笑曲线中物流、品牌、批发零售都与互联网模式非常相关。


2.行业互联网企业的规模有望成长为行业龙头

由于广告标识行业属于供应商和客户均分散,中间渠道不可或缺的状态,而互联网作为渠道平台,其规模发展潜力远较产品型发展的供应商大。比如传统企业的产品数一般不会超过1000个,直接交易的客户也不会超过2000个,而互联网模式的产品数可以轻易上万,直接交易的客户数也动辄在10万以上。B2C行业的互联网企业对苏宁、沃尔玛的超越在我们的行业也同样会出现。


3.行业互联网企业不会有超过3个最终的成功者

互联网行业是突破区域和品类界限的,而线上流量的成本又是昂贵的。每个客户能记忆的网址是有限的,因而互联网行业的企业竞争将非常激烈,可以形象的比喻为东汉末年的数十个诸侯争霸,继而三分天下而三分归晋一样。这也和互联网行业的当前BAT占据了互联网行业70%以上的份额相合。


4.促进行业产生聚合

广告标识行业品类繁多且不标准,造成供应商众多。然而随着行业互联网不断推动标准化、数据化、资本化,最终会促使行业的聚合效应。这与BAT不仅在抢占线上资源,也在投资线下资源相合。


后记

以上对行业互联网的发展历史、现状与前瞻做一概述,以在行业互联网企业摸爬滚打的经验来看,我所说的,仅为参考。很多都将被新的发展所覆盖,互联网时代,所有的信息都是在生长中的,我们都没法形容它的威力和美好。希望本文能让您更为关注这已然到来的时代快车。