刘尧训,行走在行业前端的探路者
2017-08-10 14:56浏览数:1

作者:郭旭霞

有韵味的故事,总是发生在有经历的人身上。


本期“CEO说”的主人公经历很有趣,原本是个医生,后来却做了生意;从零开始,把国际上先进的宽幅喷墨打印设备引入中国,见证了一批批广告喷绘人的成长与蜕变;25年间,从初入行业,到打破行业格局,致力于行业前端,他一直以学习的态度去迎接每一次挑战。用他的话说,“我喜欢这个行业,也励志于未来从事这个行业”,他就是上海永享/上海永循董事长刘尧训先生。


以探路者的姿态成长

时间追溯到1992年,一个人换一份工作,跨一个行业,从零开始,需要多大的勇气?如果为这个人画像,你赋予他的第一个形容词是什么?


我总认为,这个人应该是语速飞快、声音洪亮、步伐矫健,做事风格雷厉风行。没成想,这个人竟是温文尔雅、从容可亲,微笑着与你回忆起他的25年商业生涯,就像自家长辈在聊家常。这样跳脱的形象反差,更令人心生赞叹。


“探路者”或许是形容刘尧训商业经历最为契合的一个词语,他是与广告行业共同成长的。他提到,最初的平面广告是通过美工制作的,油漆、水彩笔等是工具;后来开始有电脑刻字机辅助制作;接着有了数码打印设备,从激光打印到喷墨打印,从窄幅到中幅、大幅、超宽幅;现在,有多种喷墨打印技术可以实现广告制作,从水性喷墨打印、溶剂型喷墨打印,到弱溶剂型喷墨打印、UV喷墨打印和Latex喷墨打印,刘尧训一一见证了这一切的发生和发展。


回忆起创业经历,1992年,国家还不允许私人注册公司,刘尧训创业的第一步是从个体户开始的。1994年,刘尧训注册了公司“上海永享标识技术有限公司”(以下简称:上海永享),公司名称一直沿用至今,同一年,上海永享成为Mimaki品牌的中国总代理商,成功地将Mimaki推广至中国的广告制作行业。

90年代,在国内“称霸”的三大户外广告设备生产巨头为威特美国、诺尔及赛天使,国内市场几乎被三家设备厂商所垄断。1999年,上海永享开始代理韩国DGI户外喷绘设备,成功打破了当时的市场格局,逐渐改变了三家设备厂商在中国市场上的市场占有率。


这一战略成功,与刘尧训的准确市场定位密不可分。选择代理DGI设备,刘尧训经过了严谨的市场分析。90年代,喷绘行业的盈利空间可谓是广告人的 “饕餮盛宴”,打印价格在1000元/平方米左右,不能忽略的是,设备价格也相当昂贵,三大设备品牌的价格都定位在几百万。DGI的优势在于,相比于百万级的价格定位,DGI定价为十万级(10万元~70万元不等),打印质量却可以媲美百万级设备;虽然打印产量较低,但能够通过设备数量弥补。


代理DGI的成功,并不是上海永享的“一锤子买卖”,正是这样一次次的战略成功,使得上海永享走到了今天并逐渐壮大。探求其理,“想把先进的设备引进国内,带给行业更好的”这份对行业的热爱和责任,才是刘尧训带领上海永享发展成如今规模的不二法宝。


找准切入点,巧破格局定新番

仔细回想上海永享所代理的国际品牌,不难发现,刘尧训一直在做的是“超前于行业”的改变。行业里的人对刘尧训有这样的评价,“前端在哪里,刘总就在哪里;刘总卖什么,我们就做什么”。


UV喷墨打印设备刚刚出现的时候,上海永享便开始代理UV喷墨领域的高端设备品牌Dilli。2013年,刘尧训专门成立了上海永循数码影像技术有限公司(以下简称:上海永循),致力于欧洲知名品牌大幅面数码打印设备的代理销售,上海永享则仍致力于亚洲品牌的代理销售,包括DGI设备及Dilli设备。


上海永循代理的第一个欧洲品牌,便是如今在国内喷绘行业内享有盛名的瑞士品牌swissQprint。说起代理swissQprint的经历,刘尧训颇有感触。2008年在德国参加展会期间,刘尧训初遇swissQprint,便被其强大的功能所震撼。遗憾的是,swissQprint生产厂家当时暂不考虑在亚洲销售,5年后的2013年,上海永循终于成为了swissQprint在中国的第一家设备代理商。


或许在其他人眼里,swissQprint是绝佳的宽幅喷墨打印设备品牌,是企业赢利的制胜工具。然而,在刘尧训眼里,swissQprint绝不仅仅是一件物品,它更寄托了刘尧训的认可、满意和喜爱。刘尧训对swissQprint有特别的感情,他形容最初代理swissQprint的心情,就像是等一个心仪的女孩儿,等了5年,终于和他结婚了。


上海永循将swissQprint的市场定位在一、二线城市的一流企业。在刘尧训的推广和引荐下,swissQprint凭借着自身的优良素质,迅速得到国内行业从业者的认可,截止到2016年,swissQprint在国内已经拥有了20多台的销售量。刘尧训表示,“市场是巨大的,不论是环保性能,还是多功能性,swissQprint都位居业内数一数二的位置”。


用新思维创造新未来

多功能性和环保是刘尧训认为喷绘行业在未来一定要关注的两大重点,他一直觉得,身在广告制作行业就“要对行业负责,对社会负责”。


他的关注点也体现在上海永享/上海永循代理的产品上。除swissQprint外,2016年,上海永享引进了DGI印染设备。DGI印染设备环保性能突出,速度快、精度高。对于广告制作公司来讲,速度快有产能,功能强大能够满足不同的业务,可以做直喷也可以做转印。


与此同时,上海永循代理德国科茨集团的KATZ木浆板。科茨集团成立与1716年,从事木浆纸板的生产和加工,以生态环保的产品闻名全球。上海永循选择代理科茨集团的产品,也表明了其想要为行业环保事业贡献力量的决心。


【后记】

接受笔者采访后不久,刘总便奔赴德国参观宽幅喷墨打印行业盛会——FESPA展,行程安排颇为紧凑,除了参展,还有设备工厂参观和广告制作公司参观学习。用他的话说,“我每年都会去欧洲做考察,看看有什么新制作工艺、新材料,看看未来大市场的趋势如何”。


一步步走来,刘尧训一直以认真、执着的心态进行着每一步尝试和跨越。学习,是这位行走在行业前端的探路者最耀眼的标签;对行业的情怀,促使他将学习进行到底。


“行走在行业前端的探路者”这一称谓,刘尧训当之无愧。